пн-пт

09:00 - 20:00

manager@idolface-franshiza.ru

Франшиза федеральной сети салонов лифтинга лица IDOL FACE

Получить консультацию

+7 939 900 14 51
manager@idolface-franshiza.ru

Составляем готовый бизнес-план салона красоты с расчетами в 2026 году

Как запустить бизнес, чтобы быстро окупить вложения, выйти в прибыль и не прогореть

Индустрия красоты остаётся одной из самых устойчивых и востребованных бизнесов в сфере услуг. Спрос сохраняется круглый год, а конкуренция в больших городах — растёт. Чтобы заранее понимать вложения, сроки окупаемости и возможные риски, необходим бизнес-план по открытию салона красоты.

Как выбрать формат и перечень услуг

Перед запуском салона красоты в бизнес-плане важно определить не только формат, но и спектр услуг, на котором будет строиться бизнес..
Рынок бьюти сегодня предлагает несколько направлений, и каждое из них привлекает свою аудиторию, требует разного уровня вложений и влияет на срок окупаемости.

Парикмахерские — стрижки, окрашивания и уходы остаются основой клиентского потока и предсказуемой выручки.

Маникюр и педикюр — процедуры с круглогодичным стабильным спросом и относительно доступным запуском по расходам и площади.

Брови и ресницы — направление с коротким циклом обслуживания и низкой себестоимостью, востребованное у молодой аудитории.

Массаж для лица и тела — одно из направлений, которое может давать высокую возвратность. Многие приобретают абонементы на несколько процедур. Это позволяет спрогнозировать загрузку и выручку.

Косметология — процедуры с более высоким чеком, но требующие квалификации и соблюдения требований к оборудованию и безопасности.

От выбранного формата зависит маркетинг, вложения, подбор персонала и стратегия роста салона.

Помещение и его требования

Выбор помещения — важная часть бизнес-плана студии красоты. Оптимальные локации: жилые районы, ТЦ, улицы с плотным трафиком.

Важно обеспечить:
вентиляцию и доступ к воде
разделённые рабочие зоны
удобную навигацию и видимость вывески

Интерьер формирует первое впечатление о салоне: чистота, свет, спокойные цвета и удобная посадка повышают доверие клиентов.

Оборудование и материалы

Объем и количество оборудования зависит от выбранного перечня услуг.
Для обычного салона достаточно стандартного оснащения: парикмахерские кресла и мойки, рабочие столы для маникюра, стерилизационная зона, мебель для ресепшн и ожидания.

Если салон включает брови, ресницы или макияж — добавляется специализированная подсветка, косметологическое кресло, расходники и инструменты.

Расширение услуг в сторону косметологии и уходов требует другого уровня оснащения: профессиональные аппараты для ухода за кожей, лицевые аппараты, системы хранения стерильных инструментов.

Инвестиции в оборудование могут варьироваться в широких пределах — от минимального набора для студии до профессионального оснащения полноценного большого салона.

Как формируется прайс

В салонах цены редко формируются «от потолка».

Вот, что стоит учитывать:

Себестоимость процедуры. Расходники, косметика, одноразовые материалы
Время. Чем дольше длится процедура, тем выше должна быть цена
Квалификация исполнителя. Опыт, обучение, техника — обоснованная причина разницы в цене
Локация салона. Центр, премиум-район, массовый спальный район.
Сегмент бренда. Эконом / стандарт / премиум, позиционирование опрделяет ожидания
Комплексные услуги. Пакет «окрашивание + уход + укладка» выгоднее клиенту и повышает чек
Спрос и конкуренция. Мониторинг рынка позволяет избегать ошибок в цене

Грамотно сформированный прайс в бизнес плане салона красоты не только отражает позиционирование салона, но и управляет загрузкой, возвратностью клиентов и общей экономикой бизнеса.

Выбор модели взаимодействия с мастерами — одно из ключевых решений при запуске салона. От этого зависят инвестиции, стабильность качества, управление клиентской базой и скорость масштабирования.

Персонал и принцип работы: классический салон, бьюти коворкинг

Бизнес строит свою команду, обучает, внедряет стандарты и формирует фирменный стиль сервиса. Это позволяет контролировать качество, удерживать клиентов и развивать бренд.

Преимущества:

единый стандарт обслуживания;
предсказуемое качество;
работа над клиентским LTV.

Сложности:

расходы на фонд оплаты труда;
необходимость постоянного обучения и контроля.

Классическая модель — в штате сотрудников

Салон функционирует как пространство для работы специалистов. Мастера — самозанятые или ИП, оплачивают место по фиксированной ставке или проценту.

Что получает владелец:

экономия на зарплатах;
гарантированный доход в виде арендных платежей;
отсутствие рисков простоев — место оплачено.

Что важно учесть:

мастер строит свою базу и может уйти вместе с клиентами;
качество без стандартов — непредсказуемо.

Этот формат подходит, если цель — быстрый старт с меньшими вложениями и делением расходов.

Бьюти коворкинг — мастера арендуют рабочие места

Для привлечения клиентов используют:

SEO-статьи под запросы, например: «бизнес-план салона красоты», «открытие салона красоты»;
таргетированную рекламу по локации;
контекстную рекламу;
Telegram-канал с акциями и новостями;
систему лояльности и программы для повторных клиентов.

Маркетинг — обязательная часть бизнес-плана, влияющая на загрузку и окупаемость.

Продвижение и маркетинг

Размер инвестиций зависит от формата и услуг.
Бизнес формата «маникюр + брови + парикмахерские услуги» можно открыть с бюджетом от 700–900 тыс. р.
Большой салон с несколькими зонами (волосы, маникюр/педикюр, брови, уходы для лица) — от 1,8 до 2,5 млн р.
Ежемесячные расходы включают аренду, выплаты, закупку расходников, рекламу и коммунальные платежи.

При загрузке 50–65% салон способен приносить от 250 до 400 тыс. р. чистой прибыли в месяц, в зависимости от чека и количества направлений.

Окупаемость — от 12–18 месяцев для студии, от 18–24 месяцев для салона.

Вложения: 700 тыс. р. — 2,5 млн р.
Расходы: аренда, выплаты сотрудникам, реклама, расходники
Доходы: 250–400 тыс. р. чистой прибыли
Окупаемость: 12–24 месяца

Финансовая модель и окупаемость

Стартовые вложения:
ремонт и оснащение помещения 60–80 м² — 650 000 р.
оборудование зон (волосы, маникюр, брови) — 420 000 р.
зона ожидания и ресепшн — 160 000 р.
стерилизация и расходники — 90 000 р.
реклама на запуск + сайт — 180 000 р.
регистрация бизнеса, касса, программное обеспечение — 70 000 р.
Итого на старт: ≈ 1 570 000 р.

Ежемесячные расходы:
аренда — 120 000 р.
зарплаты (процент + фикс) — 350 000 р.
реклама — 60 000 р.
расходники — 50 000 р.
коммунальные и обслуживание — 35 000 р.
Итого: ≈ 615 000 р.

Доходы:
средний чек — 2 200 р.
средняя загрузка: 18 клиентов в день × 25 рабочих дней
выручка ≈ 990 000 р.
Чистая прибыль: ≈ 350 000 р.
Окупаемость: 14–18 месяцев

Пример бизнес плана салона красоты

Конкуренты на рынке

Рынок салонов наполнен, и конкуренция складывается между локальными независимыми салонами, сетевыми проектами и узкопрофильными студиями.
Независимые салоны отличаются гибкостью, сетевые стандартизированными процессами и узнаваемостью, а узкие студии быстрым запуском и низким порогом входа.

При выборе стратегии в бизнес-плане салона красоты важно учитывать не только стоимость услуг, но и ожидания аудитории, сегмент локации, уровень сервиса, скорость обслуживания и удобство для клиента — именно сочетание этих факторов влияет на устойчивость бизнеса в долгосрочной перспективе.

.........................................................................................................................

Салон с зонами массажа и ухода за телом

Выше средний чек; программы курсами; высокая маржинальность

Требует больше площади и обучения персонала

Полноформатный салон

Низкие вложения и себестоимость; подходит для быстрого старта

Повышенные операционные расходы

Мини-студия

Регулярный поток клиентов

Ограниченный чек и потолок выручки

Плюсы

Тип конкурента

Минусы

Салон с косметологией

Самый большой чек; позиционирование средний/премиум сегмент

Лицензирование и строгие требования

Нет контроля сервиса; мастера ведут свою базу

Минимум фиксированных расходов; доход с аренды мест

Бьюти-коворкинг

Сравнение форматов

зависимость от конкретных мастеров, которые могут увести клиентскую базу
высокая конкуренция бизнеса
изменение спроса из-за сезонности или внешних факторов
ошибки при составлении прайса
рост цен на аренду и расходники;
нестабильная загрузка при слабом маркетинге
негативные отзывы, влияющие на репутацию

Управлять рисками помогает стандартизация сервиса, расчет экономики бизнеса, прозрачная модель работы, системный маркетинг и работа с обратной связью.

Запуск салона сопровождается рядом рисков:

Риски бизнеса и способы их снизить

Если вы хотите пойти по надежному проложенному пути, закажите презентацию франшизы и бизнес-план салона красоты Idol Face, который уже сделал успешным более 100 партнёров в России.

Запросите бизнес-план прямо сейчас и получите пошаговое решение для старта своего дела и пример рабочей бизнес-модели.

Получить бизнес-план